[Dünya Falun Dafa Günü Kutlaması] Kasiyerlik, Muhasebecilik ve Yöneticiliğe Giden Yolculuğum

(Minghui.org) 2008 yılında bir alışveriş merkezinde satış görevlisi olarak on yıllık kariyerime son verdim ve bir ilaç firmasının pazarlama departmanında kasiyer olarak çalışmaya başladım. Dokuz yıldır Falun Dafa'yı uyguluyordum ve Falun Dafa'nın Doğruluk, Merhamet ve Hoşgörü ilkeleri kalbimde derin bir şekilde kök salmıştı.

Geçtiğimiz sekiz yıl boyunca, kasiyerlikten muhasebeciliğe ve yöneticiliğe kadar zorlu ve ilginç iş deneyimlerim oldu.

Yeni İşimde İyi Bir İnsan Olmak

İş arkadaşlarımın çoğu genç insanlardı. Modern kavramlardan etkilendikleri için tembeldiler ve ofisi yiyecek ve atıştırmalıkların çöpleriyle doldurmuşlardı. Şirketin zaman ve devamlılık kuralları gevşek bir şekilde düzenlenmişti: Çalışma saatleri 9'dan 5'e kadar olmasına rağmen, herkes sabah 9'dan sonra gelirdi. Müdür ise sabah 10 civarında gelirdi. Oturum açma veya yüz taraması yoktu.

Ben bir Falun Dafa uygulayıcısıyım ve bulunduğum her ortamda ve yaptığım her işte iyi bir insan olmalıyım. Normalde sabah 8:30'da ofise gider ve masaları ve yerleri temizlerdim. İlk iş günümde amirim odaya girer girmez, "Vay canına, ofisimiz değişmiş!" dedi.

Bir gün, yerleri temizledikten hemen sonra müdür geldi. Kendi kendime, "Müdür bugün neden bu kadar erken geldi?" diye düşündüm. Ofise şöyle bir baktı ve gitti. Ertesi sabah, masaları temizledikten hemen sonra müdür geldi. Yine ofise baktı, hiçbir şey söylemedi ve gitti. Müdür birkaç kez ofise ilk gelenin ben olduğumu ve her sabah ofisi benim temizlediğimi fark etti.

Bir gün bir toplantıda, yönetici atamalar yaptıktan sonra beni, "Eğer bir kişi her gün iyi işler yapmaya devam edebiliyorsa, o zaman iyi bir insan olmalı." diyerek övdü. İnsanlar ben geldikten sonra şirketin atmosferinin inceden inceye değiştiğini hissetmeye başladı.

Bir Yıl İçinde Kasiyerlikten Muhasebeciliğe ve Ardından Yöneticiliğe

Şirkette altı ay çalıştıktan sonra iş arkadaşlarım, müdür ve muhasebeci Falun Dafa'yı uyguladığımı öğrendiler. Onlara her fırsatta Falun Dafa hakkındaki gerçekleri anlattım ve Çin Komünist Partisi (ÇKP), Gençlik Ligi ve Genç Öncüler’den ayrılmalarına yardım ettim. Onların hepsi Falun Dafa'nın iyi olduğunu ve uygulayıcıların iyi insanlar olduğunu biliyorlar. Bu sayede hepsi kutsanmış oldu.

Şirket, çevredeki bir şehirde yeni bir pazarlama departmanı kurdu, yeni lokasyona yönetici olarak bir muhasebeci atadı ve muhasebeci olarak görevi bana devretti. Tereddüt ediyordum çünkü kasiyer olarak çalışmaya yeni alışmıştım ve muhasebe çok farklıydı, özellikle de basit bir makbuzu bile işlemediğimden.

Ancak, kendimi bir Dafa uygulayıcısı olarak gördüm, bu yüzden işi kabul ederek ve iyi yaparak Dafa'yı onaylamaya karar verdim. Muhasebecinin geride bıraktığı makbuzları ve muhasebe sayfalarını buldum, onları dikkatlice doğruladım ve analiz edip inceledim.

Emekli bir muhasebeci olan kayınvalidemi bana muhasebe öğretmesi için evime getirdim. Bana nasıl makbuz kesileceğini öğreterek işe başladı. Bana o kadar özenle öğretti ve ben de o kadar hevesle öğrendim ki, ikimiz de yemeyi içmeyi unuttuk. Akşam olduğunda, her şeyi öğrenmiştim ve kayınvalidem akıllı olduğum için beni övdü.

Bunu kavrayabilmemin Shifu’nun bilgeliğimi açma konusundaki merhametli gücü sayesinde olduğunu biliyordum. Ofiste hâlâ işlerin nasıl yapılması gerektiğini ciddi bir şekilde çözmem gerekiyordu. O günlerde müdür beni bütün gün hesap defterlerinin içinde gömülü halde gördü ve bir güvenlik duygusu hissetti. Kısa süre sonra genel merkez hazırladığım muhasebe raporlarını aldı ve finans departmanı beni övdü.

Ancak altı ay boyunca bu muhasebe işine alıştıktan hemen sonra, bir kez daha yeni zorluklar ve seçimlerle karşı karşıya kalacağımı kim bilebilirdi ki.

O yıllarda Çin'deki ekonomik gerileme nedeniyle herhangi bir alanda kâr elde etmek zordu. Bizim şirketimiz de ekonomiyle birlikte yokuş aşağı gidiyordu.

Yüksek işletme maliyetleri, kötü yönetim, düşük ücretler, personel güvensizliği ve düşük moral, çalışanların sürekli yeniden organize edilmeleri ve vasıfsız yeni işe alınanların eğitim ve yeniden eğitim maliyeti nedeniyle pazarlama departmanı kaldırılmanın eşiğindeydi.

Yetersiz gelir ve yüksek işletme maliyetleri nedeniyle şirket birkaç ay üst üste para kaybetti. Genel müdür pazarlama müdürünü hareketsizliğinden dolayı suçladı ve yönetim tarzının sorunlu olduğunu düşündü ve pazarlama müdürü öfkeyle istifa etti. Genel müdür pazarlama müdüründen pazarlama departmanı içinde bir halef önermesini istedi.

Pazarlama müdürü benimle konuştu ve onun yerine beni önermeye karar verdi. Şaşırmıştım çünkü hiçbir diplomam ya da yönetim deneyimim yoktu ve sadece altı aydır muhasebeci olarak çalışıyordum.

Pazarlama müdürü alımlarında her zaman lisans veya ön lisans diplomasının yanı sıra yönetim tecrübesi de gerekli olmuştur ve bende ikisi de yoktu, çünkü teknik bir ortaokuldan mezun oldum ve yönetim tecrübem yoktu, bu yüzden teklifi reddettim.

Bunun yerine, şirkette iki yıldan uzun süredir çalışan üniversite mezunu genç bir yöneticiyi pazarlama müdürüne tavsiye ettim.

Başını salladı ve "Şirketteki herkesin bu pozisyon için yarıştığını biliyorsun, ama neden seni önerdim? Çünkü sen özverilisin. Kimse uzun süre dayanamaz, ama sen iyi bir insansın ve iş arkadaşlarınla iyi geçiniyorsun, bu yüzden pozisyon sana verilirse içim rahat olacak" dedi.

Daha sonra genel müdür beni aradı ve tekrar tekrar pozisyonu almamı istedi, ben de kabul etmeye karar verdim.

Pazarlama müdürü Falun Dafa'nın iyi olduğuna inandığı için kutsamalar aldı ve daha sonra büyük bir şirkette yönetici oldu.

Ayrıldıktan sonraki ilk yıl benim için en zor yıldı. Terfimden önce iş arkadaşlarımla iyi anlaşıyor ve her konuda konuşabiliyorduk, ancak terfimden sonra kişisel çıkar çatışmaları söz konusu olduğunda, öncekinden çok farklıydılar. Süpervizör, müdür pozisyonunu alamadı ve hemen istifa etti ve diğer çalışanlar bana şüpheyle baktı.

Kendime, bir Dafa uygulayıcısı olarak öncelikle kendimi çalışanların yerine koymam ve onlara karşı düşünceli olmam gerektiğini söyledim. Onların nasıl hissettiklerini anladım ve yeteneğimden şüphe ettikleri için onları suçlamadım çünkü henüz hiçbir başarı elde etmemiştim.

Hepsi Dafa ile bağlantısı olan varlıklar ve onlara iyi davranmak istiyorum, böylece onlar Falun Dafa'nın ne kadar harika olduğunu kalplerinin derinliklerinden bilecek ve Dafa tarafından kurtarılacaklar.

Satışlar İki Milyonu Aştı

Amirin istifası, herkesin şüpheciliği ve bekle ve gör tavrıyla karşı karşıya kaldığımda, onları kazanmak için önce satışları artırmam gerektiğini biliyordum.

Özel bir şirketiz ve Çin'in birçok şehrinde pazarlama departmanları kurduk. İthal ilaç ve kozmetik ürünleri satıyoruz. Ürünlerin kalitesi ve şirketimizin itibarı, şirketimizin hayatta kalmasının güvencesidir.

Şirketimizin ürünleri ağırlıklı olarak eczanelere dağıtılıyor ve gazetelerde reklamı yapılıyor ve pazarlama departmanının en büyük gideri de gazete reklamlarıydı.

Gazeteyi ziyaret ettim ve fiyat konusunda pazarlık yaptım. Normal tam sayfa reklamımız 70.000 yuan (9.850 ABD Doları) tutuyordu. Bunu savurgan ve pahalı buldum, bu yüzden daha düşük fiyatlı yarım sayfa reklamlar istedim.

İlk başta editör, mizanpajı düzenlemenin zor olacağını düşünerek kabul etmedi. Şirketimin planlama departmanıyla temasa geçtim ve onlardan yarım sayfalık dikey bir reklam tasarımı yapmalarını istedim. Onlardan resim ve metinlere yer vermelerini, içeriğin düzgün, gerçeklere dayalı ve müşterilere karşı sorumlu olmasına dikkat etmelerini istedim.

Editör, tasarımımızın şık bir düzene, güzel resimlere ve benzersiz içeriğe sahip olduğunu gördü ve teklifimi memnuniyetle kabul ederek maliyeti yarım sayfa için 25.000 yuan’e indirdi. Sonuç olarak, reklam için harcadığımız paradan büyük ölçüde tasarruf ettik.

Pazarlama müdürü olarak ilk ayımda şirketin bir promosyon etkinliği vardı. Satış planını oluşturdum ve muhasebeciyle birlikte hediye alışverişi yaptım. Müşterilere vermek için uygun fiyatlı ve güzel ürünler seçtik. Ücretsiz ilaçlara gelince, müşterilerin beklentilerini mümkün olduğunca karşılamaya çalışıyoruz.

Sonuç olarak, ilk ay satışlarımız planı aştı ve 200.000 yuan'den fazla satışla bir önceki yöneticinin yıllık ortalama satışını aştı. Personel umutlandı ve işlerine güven duydu.

Yalnızca bir şirket çalışanlarına sahip çıktığında, çalışanlar şirketin kaygılarını paylaşabilir.

Herkes ailesine destek olmak için işe geldi. Tutumluydular ve her gün kendi öğle yemeklerini getirdiler. Her gün kalabalık bir otobüse beslenme çantasıyla binmelerinin sakıncalı olduğunu düşündüm. Bu yüzden aynı sanayi bölgesinde mutfağı da olan daha büyük bir ofis odası kiraladım. İkinci el bir buzdolabı satın aldım, böylece personel ofiste öğle yemeği için basit yiyecekler hazırlayabilecekti.

Herkese gıda harcamaları için aylık bir sübvansiyon verdim ve şirketin gazete, dergi, ambalaj kutuları vb. atık ürün satışından elde ettiği parayı gıda sübvansiyonuna ekledim.

Şirketten fon almak için başvuruda bulundum ve eski masa ve sandalyeleri yenileriyle değiştirdim ve bilgisayar, faks makinesi gibi ofis malzemeleri ekledim. Ofis yeni bir görünüme kavuştu.

Bütçeleme konusunda akıllı olmalıyız. Daha önce, ilaç ve kozmetik ürünlerini müşterilere paketleyip postalamak için şirket kumaş satın alıyordu ve bu da pahalıya mal oluyordu. Personelden malların geldiği karton kutuları doğru boyutlarda kesmelerini, ilaçları ve kozmetik ürünlerini bununla paketlemelerini ve bantla sarmalarını istedim. Bu sayede nakliye masraflarından tasarruf edildi ve ambalajlar sağlam ve dayanıklı oldu.

Nakliye işinde kargo depolarını kullanmak yerine postane veya kurye şirketlerini kullanmaya başladım ve bu da şirketimizin güvenilirliğini artırdı. Geçmişte, nakliye depoları ödemeleri teslimat sırasında tahsil ediyordu, ancak bazılarının kredisi zayıftı ve ödemeleri zamanında iade etmiyorlardı, bu da şirketimizi zarara uğratıyordu.

Artık müşteriler önce ödemelerini yapıyor, ardından sevkiyat gidiyor. Eczane satışları da zamanında tahsil edildi ve borçtan kaçınıldı. Şirketin operasyonu ve satışları yavaş yavaş dinamik bir çember oluşturdu.

Birkaç tanıtım etkinliğinden sonra şirketimizin satışları, pazarlama departmanımızı neredeyse ortadan kaldırmaktan kademeli olarak toparlanmaya kadar önemli ölçüde arttı. Şirketin tüm şehirlerdeki satış departmanları arasında satışlarımız son sıradan birinci sıraya yükseldi.

Her satış etkinliğinden sonra personeli ve ailelerini akşam yemeğine, pikniğe ve yürüyüşe götürdüm. Bu süreçte herkes rahatladı ve özgürce konuştular ve ben de onlara Falun Dafa'nın güzelliğini anlatma fırsatını yakaladım ve "Falun Dafa iyi, Doğruluk-Merhamet-Hoşgörü iyi" uğurlu sözlerini tekrarlamalarını söyledim, hepsi de mutlu bir şekilde tekrarladılar. Falun Dafa'nın güzelliğini kalplerinin derinliklerinden hissettiler.

Pazarlama departmanını yöneticiliğimin beşinci yılında, ülke çapında satışlarda bir numara olduk. Genel müdür beni aradı ve şöyle dedi: "Çok etkilendim. Şirkete geldiğinden beri çalışanların morali yerinde, şirketin kârı her yıl artıyor, tüm övgüleri hak ediyorsun." Bunun büyük hayırsever Shifu'muzun bana bahşettiği bilgelik olduğunu biliyordum.

Aynı yıl genel merkez, her pazarlama departmanının kendi satış planını geliştirmesine ve kendi eşantiyonlarını satın almasına izin veren geniş çaplı bir satış kampanyası yaptı. Satışlarda birinci olan etkileyici miktarda yüksek bir ikramiye ile ödüllendirilecekti.

Bunu personelimle görüştüm ve onlara en yüksek ödülü kazanacaklarından emin olup olmadıklarını sordum, personel bunun sorun olmayacağını söyledi. Sonunda, tüm personelin ortak çabalarıyla departmanımız, şirketin kuruluşundan bu yana herhangi bir pazarlama departmanının rekorunu kıran iki milyonu aşan beklenmedik bir satışla birinci oldu ve en yüksek ikramiyeyi kazandı.

Genel merkez, her bir pazarlama departmanı yöneticisini planlama departmanına çağırdı ve ikramiyeyi vermek için yerinde bir toplantı düzenledi. Toplantıdan sonra herkesi dört gözle beklediğim Tai Dağı'na tırmanmaya götürdüm.

Shifu'nun Fa’sını ezberden okudum;

"Yukarı merdivenlere tırmanmak, binlerce metre yükseklikte bir patika

Dolambaçlı, dik, adım atmak zor;

Geriye dönüp bak, sanki erdemli bir Fa'nın xiulian'ini izliyormuş gibi,

Havada durmak - kurtulmak zor.

Azmet, ayağı kaldır, on bin pound ağırlığındaki bacakları,

Zorluklara dayan tüm kalbinle ilerle, takıntıları bir kenara atarak,

Dafa uygulayıcıları - binlerce, milyonlarca,

Gong'u Tamamlıyor, yüksek yerlerde Tamamlanma'ya ulaşıyorlar."

(Tai Dağına Tırmanmak, Hong Yin) 

Shifu'nun şiirini okumak vücudumu Dafa'yı özümsemekten gelen olağanüstü güç ile doldurdu ve Tai Dağı'nın zirvesine kolayca tırmandım. Yıllar boyunca xiulian uygulamamın Tai Dağı'na tırmanma süreci gibi olduğunu hissettim. Kasiyerlikten, muhasebeciliğe ve yöneticiliğe giden yolumu düzenleyen Shifu idi. Tai Dağı'nın zirvesinde dururken, kalbim Shifu'ya minnettarlıktan başka bir şeyle dolu değildi!

Muhasebeciyle ikramiyenin çalışanlara nasıl dağıtılacağı üzerine görüştüm. Muhasebeci bana merkezde çalıştığı dönemde ikramiyelerin her zaman özel olarak verildiğini ve kişinin sadece kendisinin ne kadar aldığını bildiğini, diğerlerininkini bilmediğini hatırlattı. Aksi takdirde çalışanların birbirleriyle anlaşmazlığa düşeceklerinden korktuğu için benim de aynı şeyi yapmamı önerdi.

Dedim ki, "Yapmayacaklar. Daha fazla çalışma daha fazla kazanç, daha az çalışma daha az kazanç demektir. Bunu herkese açıklayacağım."

İkramiyeleri, her bir satış temsilcisinin satış performansı ve lojistik personeli arasındaki temel dağıtım kuralları gibi çeşitli hususlara göre makul ve mantıklı bir şekilde dağıttım. Herkes diğerinin aldığı miktarı biliyordu ve memnundu. Hepsi de "ne kadar fedakârlık yaparsan o kadar kazanırsın" ilkesini anlamıştı.

Şirket huzurlu bir atmosferdeydi, çalışanlar ofisi temizlemek veya ellerinden ne geliyorsa yapmak için her gün erken geliyordu. Bazı müşteriler "Şirketiniz artık çok profesyonel" diyordu.

Bazen müşteriler tutarı kontrol etmeden bize ödeme gönderiyordu. Finans departmanımız müşterileri hemen bilgilendiriyor ve fazla ödemeyi zamanında iade ediyorlardı.

Herkes çalışma ortamına değer veriyor ve Doğruluk, Merhamet ve Hoşgörü doğrultusunda iyi bir insan olmanın güzelliğini takdir ediyor.

Xiulian Yolunu İyi Yürümek

Göz açıp kapayıncaya kadar, yöneticilik görevini devraldığımdan bu yana yedi yıl geçti. Bir gün şirketin genel müdürü aradı ve şöyle dedi: "Yabancı iş ortağı artık Çin'e mal tedarik etmek istemediği için şirketin stokları tükenmek zorunda kalabilir. Bu, hazırlıklı olmanız gereken bir şey."

Düşünmemi istediği bir şey olduğunu, kendisiyle güçlerini birleştirmemi ve yeni bir ürün serisinde pay sahibi olmamı istediğini söyledi. Çok fazla yatırım yapmama gerek olmadığını, sadece sembolik bir miktar yatırmamı, geri kalanını kendisinin halledeceğini ve kabul ettiğim sürece kârı benimle yarı yarıya paylaşacağını söyledi. Ancak pazarlama departmanındaki hiçbir personeli alamayacağını söyledi. Bunu düşünmemi ve kendisine haber vermemi istedi.

Telefonu kapattıktan sonra ilk başta kendimi kaybolmuş hissettim. Genel müdürün bana çok güvendiğini ve beni terk etmek istemediğini biliyordum, çünkü bir insan olarak bana ve ilkelerime hayranlık duyuyordu.

Ancak şirket çalışanları bana güvendiler ve defalarca "Eğer şirket batarsa müdürüm, ne yaparsan yap bizi de yanında götürmelisin, biz seninle çalışmaya hazırız" dediler.

Ben bir Dafa uygulayıcısıyım ve kendim için para kazanmak uğruna ilkelerimden ve ahlaki kurallarımdan vazgeçemem. Ayrıca, emeklilik yaşıma yaklaşıyorum, çok para kazansam ne fark eder? Shifu'nun Fa-düzeltmesi yapmasına yardımcı olmak için kalan sınırlı zaman ve yaşamları kurtarma fırsatı çok değerli.

Bu yıllar boyunca, şirkette herhangi bir israfa veya kayba neden olmadım, herhangi bir anlaşmazlık veya çatışma yaratmadım. Çalışanların hepsi Dafa'nın iyi olduğu konusunda hemfikir, ÇKP’den ayrıldılar ve iyi ile kötü arasındaki farkı nasıl ayırt edeceklerini öğrendiler.

Durumu düşündükten sonra bu fırsattan vazgeçmeye karar verdim.

Genel müdürü tekrar aradım ve nazik teklifini kibarca reddettim. Beni anladığını söyledi ve mükemmel çalışmalarım ve şirkete katkılarım için tekrar tekrar teşekkür etti.

"İşimi iyi yapmam konusunda bana rehberlik edecek manevi bir yükümlülüğüm var. Doğruluk, Merhamet ve Hoşgörü ilkelerini takip ettiğim için kendimi açık ve asil hissediyorum. Umarım 'Falun Dafa iyi, Doğruluk-Merhamet-Hoşgörü iyi' sözlerini hatırlarsınız." Bunu mutlulukla kabul etti ve bana teşekkür etti.

25. Dünya Falun Dafa Günü vesilesiyle, Falun Dafa'nın güzelliğine ve olağanüstü doğasına tanıklık etmek için bu deneyimimi yazıyorum. Tüm dünya insanları Falun Dafa'nın gerçeğini anlasın ve mümkün olan en kısa sürede kurtulsun!

Shifu'nun merhametli kurtarışı için minnettarım!

(Minghui.org'da Dünya Falun Dafa Günü kutlamaları için seçilmiş gönderim)